伊家之言

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<伊西爾的筆記只會摘錄自己感興趣的部分，推薦大家還是去找原書來看

第一章 首先你心裡有數嗎？

1-1 從零到ㄧ很難，ㄧ到二很容易。

1-2 尋找新天地和填補空白是人的本能。

1-3 人喜歡第二順位的東西。

1-4 購物是單純的樂趣，人們喜歡的是購物這個行為，並常常尋找購物契機。

1-5 有的詞彙莫名吸引人。

1-6 選項太多反而空手而回。

1-7 位置的誘導。

第二章 所以我們受廣告影響了嗎?

2-1 大紅的廣告銷售是廣告本身。

2-2 廣告如果常常更換，將會受到攻擊。

2-3 從現實緩緩進入幻想世界的話，人便會進入恍惚狀態。

2-4 想看到壞消息的預期心理，基本上我們不信任廣告。

2-5 人們喜歡受到限制的點子或娛樂。

第三章 我怎麼會買這個？

3-1 我們憑直覺選擇了品牌，之後才開始思考理由，優秀的銷售員會替顧客準備好購買的理由。

3-2 真正的熱潮，只到最初25%的支持者。

3-3 我們ㄧ旦進入太低價的店，就會擔心工讀生的薪水或店營運。

3-4 消費者喜歡真實。

3-5 鎖定女姓為銷售對象的企劃團隊，成功機率相當低。

3-6 人們想更早ㄧ點看到成果。

3-7 值得信賴的朋友口碑效果極大，但每人平均只有兩個這樣的朋友。

第四章 結果，不管買或賣都很困難

4-1 從「想要」到「買下來」的時間越短，幸福感越大。

4-2 顧客都喜歡客製化。賣方留些工作給客人更好。

4-3 個人化即是從社交的負擔中釋放。

4-4 「色情」、「折扣」、「售完」都是就算沒有實力，也能吸引人的麻藥。

4-5 購物的衝動是讓「當下看到的東西」跟「記憶存在的東西」對上。

4-6 最有效的廣告是商品本身。